二手房中介“抢食”新房市场欲改变传统代理模式

房天下综合整理 2016-09-09 11:44

RDER-: windowtext 1pt;FONT-FAMILY: 宋体;BORDER-RIGHT: windowtext 1pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt;COLOR: #333333;PADDING-BOTTOM: 0cm;PADDING-: 0cm;PADDING-LEFT: 0cm;BORDER-LEFT: windowtext 1pt;LINE-HEIGHT: 150%;PADDING-RIGHT: 0cm;mso-bidi-font-family: 宋体;mso-border-alt: none windowtext 0cm">依托二手房门店分销

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> “我们也有新房的代理业务。同事就在各大售楼处，如果你有需要，我们可以直接带你过去，享受团购价格。”6日中午，在济南市青后小区，济南二手房的一名中介向看房的朱先生说道。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> “在新房的销售上，现在有的开发商选择自己自销，不过仍有一些开发商是找代理机构合作。”济南一位房地产业内人士对经济导报记者表示，一方面是因为代理机构相对专业，另一方面，开发商若培养自己的专业销售团队，则投入较大，所以通常开发商都有固定的合作伙伴。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 依靠专业的案场营销能力，帮助开发商销售楼盘，代理机构由此获得。不过，随着市场竞争的加剧，以及开发商对营销成本的控制，代理机构拿到的也在不断下滑。有数据显示，2012年之前，销售代理普遍在1.5%-3%之间，之后一路下降到1%左右，甚至低到了0.3%。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 尽管如此，二手房中介机构仍高调涉足新房代理市场。在上述业内人士看来，相对于其他代理机构，房产中介公司发展新房业务的一大优势是，可以依托现有的二手房门店，而这些潜在的客户资源和渠道，也会提高房产中介在新房市场的渗透率。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 当天，济南二手房总经理高春慧表示，2020年整个新房市场加二手房市场大概有2000亿的交易额。“济南二手房希望能够做到500亿，二手房300亿，新房200亿。”

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 去年9月1日，二手房宣布与济南房地产中介机构孚瑞不动产达成战略合作，正式进入济南市场。根据二手房提供的数据，济南二手房从成立之初的30余家门店，如今拥有门店116家，经纪人超过1800人。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 对于新房业务的销售模式，高春慧介绍说，主要有4条业务线，开展传统的营销代理；在二手房的二手房门店进行分销；由新房事业部专门成立直销经纪人团队，“以后我们会大力发展这项业务。”

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 0cm 0cm 0pt;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px">RDER-: windowtext 1pt;FONT-FAMILY: 宋体;BORDER-RIGHT: windowtext 1pt;BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt;COLOR: #333333;PADDING-BOTTOM: 0cm;PADDING-: 0cm;PADDING-LEFT: 0cm;BORDER-LEFT: windowtext 1pt;LINE-HEIGHT: 150%;PADDING-RIGHT: 0cm;mso-bidi-font-family: 宋体;mso-border-alt: none windowtext 0cm"> 欲改变传统代理模式

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 事实上，以二手房为代表的房产中介公司早已将触角伸进了新房领域，据悉，二手房在2014年即开始与北京万科一项目进行合作，新房业务起步。去年5月，二手房与新房代理机构——高策机构合并，正式进入新房代理服务领域。后者在十多个城市设有分支机构。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 左晖曾表示，传统新房销售主要靠代理行。代理行有三大特点：一是有几个牛人，二有几套的销售方案，三是广告轰炸。然而，传统单一代理行模式很可能走向终结。“互联网让信息流通更为高效，人与人的连接才是决定成交的关键因素。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道价值越来越突显。”

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 进驻新房的二手房能否改变传统的新房销售模式？事实上，对开发商来说，大量的广告投入是吸引客户的重要手段，营销成本也相对较高。有统计显示，开发商每卖出一套房子需要支付的广告费、渠道约占房屋总价的5%。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 与行业传统的电商网站有所不同，据悉，新房频道将采用“无广告”的模式，仅在网站上提供楼盘信息。二手房CEO彭永东对此解释，广告模式的问题是无法衡量效果，而二手房想做的是让效果可视，把用户精准地带到案场。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 在线上对开发商的楼盘项目展示不收取广告费，但有媒体报道称，在线下成交时向开发商收取房屋总价一定比例的，介于2%-5%。其中，经纪人根据等级可以获得30%-75%的新房销售提成。

RD-SPACING: 0px;OUTLINE-WIDTH: 0px;TEXT-ALIGN: justify;OUTLINE-STYLE: none;MARGIN: 18pt 0cm;WIDOWS: 1;TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph;OUTLINE-COLOR: invert;LINE-HEIGHT: 150%;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 布局新房对二手房而言无疑是重要的一步棋。研究院智库中心研究总监此前的分析认为，对于二手房来说，涉足一手房代理业务，本质上是希望从过去经纪业务收入来源过窄的模式，逐渐转变到一手房代理盈利机制的模式上来。后续关键点是要去和各大房企积极进行谈判，要学会“抢食”，从别的大型代理机构中再分一杯羹，但这也需要一定的商业谈判成本。

标签：新房二手房代理

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